不管做什么事情，战略和定位都是不能缺少的，尤其是对电子商务来讲，更是重要。下面就来说说电商平台代运营方案。
通过SEO优化来增加销量，这个是大部分B2C最开始就要得到的，特别是电商刚开始的时候，越容易提出这个目标。首先来看产品销量的构成，几个简单的公式：
产品销量=访客数量×访客订单转化率×平均订单产品数量
产品销量=新客户订单数量×新客户平均订单产品数量+老客户订单数量×老客户订单产品数量
产品销量=SEO访客数量×SEO客户平均订单产品数量+其它途径订单产品数量
看了这几个公式，可能会有点看不太懂，既然SEO目标定位是增加产品销量，那么怎么看哪些是通过SEO购买的？有同学可能会说Google Analytics等流量统计工具可以看到，但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据，如果用户在通过自然搜索进入网站后，并没有立刻购买，而是以后再进行购买，这个订单就不会在SEO显示出来，而是等他买了在算入后面的SEO。也就是说在一定的时间内进入网站并进行购买，才会给SEO记录的。
现在的领导聘请SEO专员都是通过看他的SEO销量，所以很多发现高价聘请了SEO团队来优化网站，通过分析却发现SEO带来的销量非常少，正是因为上面这些原因，SEO的用户被各种渠道稀释掉了。要是直接用SEO的销量去考量的话，会不停的请猎头挖人，并且最后也是无用功。产品销量是和交易金额一样，是一个综合数据，通过一些基数(流量，单价)和指标(转化率)进行乘法加法后得到的综合数据。
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