seo与竞价推广的优劣势

SEM=SEO(自然排名)+竞价(付费排名与其它付费位置)+付费收录。(通过以上公式，大家可以清晰明了的看到SEM是如何组成。通常来讲提到SEM大家都知道是百度竞价，所以很多人把SEM叫做竞价，因为其是网络营销方式的一种，所以很多人也把它叫做SEM营销。另外一方面SEM的标准解释是：搜索引擎营销。相对于SEO优化，其范围更加宽泛。那么seo与竞价推广的优劣势是什么呢？

SEO(搜索引擎优化)

优势

跨搜索引擎平台效果 – SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360、bing等都会不同程度的认可网站，从而给网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

提升流量无须增加预算 – 要提升PPC的流量，必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需投入更多。

停止花费，流量余存 – 很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

更高的信任度 – 比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

更容易吸引点击 – 自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

劣势

见效时间长 – 通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。

无保证 – 因为不是简单地购买广告，没有办法保证网站能够得到多少展示和点击。

沟通成本大 – SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

不稳定 – 搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

SEM (搜索引擎广告)

优势

即时流量 – 既然购买的是搜索引擎广告，那么网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

便于测试 – SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

精准ROI计算 – PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

精准投放 – 这个功能对本地企业很有帮助，可以在PPC账户后台去指定城市来投放关键词。这样可以让潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

品牌专区 – 不得不说品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，可以把网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

劣势

没有长期利益 – 不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好。而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对自己来说，并没有任何成长，一旦付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

用户覆盖面少 – 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

信任度低 – SEM广告的用户信任度不及SEO，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

以上是个人分析的SEO和SEM的主要优劣势，不管怎样，我始终觉得取长补短才是王道，SEO和SEM如果能够整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，能给企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。