sem推广优化师是怎么做出推广效果的？

很多人做竞价推广反馈说效果不明显，也就是说没效果，但是有些竞价专员就很会做，那么sem推广优化师是怎么做出推广效果的？

纵观市场，从最初的门户时代、社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，信息的传播渠道在不断变化。与此同时，它的传播方式也在不断变化。从最初的人找信息，到现在的信息找人，消费者由主动化被动。而随着平台的不断增加，意味着我们所面临的选择也在不断增加。可无论哪个平台，都有着自身的优势和局限性，只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。

多渠道推广的方式就此形成。但却不仅仅如此，在不断发展的过程中，我们的目的也不再单一，被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等，而我们的人员也在不断增加。

“如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题。

比如竞价基于关键词搜索，人群意向高，在目的上更适合产品转化，但相反流量正在逐渐减少。短视频信息流，图文动态形式更符合目前消费者的口味，且产品感受更直观，记忆更深刻，在目的上更适合品牌认知和人物塑造，但相反对于物料制作要求极高。由上可看出单靠某一种推广渠道，是无法让盈利最大化的。所以，整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合，使其效果最大化。

但整个过程我们应该如何操作？在此，我从整个营销推广方向，思考了几点，在此分享给大家。

1、信息挖掘

无论何种推广方式，信息永远是营销的关键。所以这就需要我们对信息进行挖掘，从而去确定自身方向。

2、产品挖掘

了解产品的优劣势及在市场中所处的地位。

3、行业挖掘

由产品衍生到行业，视野的开阔能力决定了市场前瞻性。

4、竞争对手

它的盈利模式、推广方式等，竞争对手决定了我们对于市场的打法。

5、企业挖掘

企业在市场中的地位，目标客户类型等。

以上是我们在推广前所必要掌握的信息。通过这些信息去进一步明确我们的推广策略。而在这个网络发展的时代，想搜索信息易如反掌，重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力？

1、学会倾听

人们乐于分享。在挖掘信息的过程中，我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪，从而去寻找自身所需的信息。

2、学会搜索

巧用搜索，我们都知道搜索引擎的强大，但大多数人都是不会搜索的。所以，建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

3、举一反三

信息挖掘完全后，我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候所看到的用户需求只是表面。

4、目标定位

挖掘信息完全后，就需要我们根据这些信息去进行定位。

人群划分

人群可以被划分为：潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。根据此去划分、寻找产品最适合的人群。

渠道定位

无论线上或是线下，营销方式和渠道基本上就这些。而我们需要根据人群的划分及特性，去对自身的推广渠道进行定位。

团队搭建

根据营销策略去对岗位职责划分，并制定相应的考核、提成机制。

策略实施

策略实施，简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等。

但在实施过程中，需明确以下几点：

1、确定推广目的

根据自身所处行业位置以及公司发展阶段，去明确推广目的。产品销售？人物塑造？品牌认知？等等，不同目的，所选择的推广方式是不同的。

2、确定转化方式

明确推广渠道后，我应该通过什么去承载流量？

3、团队管理

人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为：结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。根据这两项对团队进行进一步的管理。

4、客户管理

它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中，我们可分为两种：直接转化和慢慢转化。若直接转化，用户也不能放任不管，我们需要对他们进行整理，进行更进一步的转化。若慢慢转化，我们就需要思考其承载的平台和方式。

整合优化

在实施的过程中，还需要我们不断地对效果进行监控，并根据解决做出相应的优化策略。

通常主要包括以下几点：

1、渠道优化

不断对营销渠道进行筛选、优化，确定最优投放渠道。

2、转化优化

转化，在此分为两类，转化方式优化：各个渠道的转化方式、转化话术等。客服转化优化：针对用户的特点，对客服进行培训以及话术优化。

3、人员优化

在营销策略的实施中，对人员进行优化。使其岗位更加精细，每个人都擅其职。

其实，所谓整合营销，不过是以消费者为中心，以传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获取渠道，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。