认识网络营销

网络营销基础

常见网络营销名词的含义

搜索引擎营销（SEM）

a搜索引擎优化（SEO）

b搜索引擎价格排名：百度竞价，Google adwords。

按付费方式命名的广告模式：

CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式（弹窗）；

CPA（按行为付费）：可以是注册，销售，点击等。

-CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告；

-CPS（按销售付费）：淘宝客。

CPT（按时间付费）：一般门户站硬广的广告模式。

文字链，banner，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式。

百度网盟：

网站联盟：一种广告投放平台。有三个要素：网站主，广告主，联盟平台。可以节省广告主一家家分散找网站去投放广告的时间成本，也可以节省网站主到处找客户的成本。

百度网盟就是百度推出的网站联盟产品，可以将广告主的广告投放到60多万家网站上。

因此百度网盟是一种网络硬广的投放模式，采用的是CPC的收费方式，广告展示模式为文字链，banner，flash等。

社会化营销和WEB2.0营销都是指有互动的营销方式，比如微博营销，论坛营销等。

口碑营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。

landing page是用户访问网站时到达的页面，也称为着陆页。

基本术语简述

IP数在介绍网站常用指标“独立IP”之前，我们先介绍一下IP地址的概念：

所谓IP地址就是给每个连接在Internet上的主机分配的一个32bit地址。通过IP地址我们可以定位用户所在的地域。

独立IP数定义：在一个统计周期内，访问统计对象的所在用户使用的不重复ip地址数。

UV：UV是unique visitor的简写，是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。

UV一般通过浏览器的cookie来判断，因此不一样的浏览器，或者浏览器清理了cookie后，会重新记录UV 。

PV：page view，记录访客浏览了多少个页面。

跳出率：是指访客到达landing page后，没有访问网站的其他页面，直接就关闭了浏览器的访客的比率。

转化率：指发生某一行为的访客的比例，有注册转化率，购买转化率，留言转化率等。

网络营销定义

网络营销（on-line marketing或E-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

概念重点：

是市场营销工作的一部分；

渠道载体是互联网上的各种渠道。

网络营销流程

网络营销策划-建立网站，网店、制作着陆页，宝贝详情页

搜索引擎营销，互动营销，内容营销，付费硬广，邮件营销，电商平台本身流量。

制作着陆页，宝贝详情页-获取联系方式-邀约上们-成交。

网络营销每一步所需的技能

网络营销策划：掌握市场营销知识，对网络营销知识的整体掌握。

建立网站及制作着陆页：有一定的程序开发能力，了解并掌握一定的HTML，css等技术。

搜索引擎营销，互动营销，内容营销，付费硬广，邮件营销：这些是网络营销的渠道，需要对各个渠道的特点有很深的了解，并且掌握各个渠道的营销技能和技巧。这些技能也是网络营销工作最核心的技能。

到达着陆页，获取联系方式，邀约上门：需要有一定的销售技能及沟通技能。

成交：完全依靠当面销售技能，本环节一般不是由网络营销人员负责。

网络营销渠道分析

1、搜索引擎营销（sem）渠道分析

包括搜索引擎竞价，搜索引擎优化（seo）；

传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。

渠道特点：流量精准。

满足需求：更偏向于满足销售需求。

2、互动营销渠道分析

包括微博营销，微信营销，论坛营销，社交网站营销（SNS营销）等。

传播机制：通过与客户的互动达到潜移默化中将你的产品和服务信息传出去。

渠道特点：传播面广，传播形式多样。

满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度等。

3、内容营销渠道分析

包括视频营销，软文营销，图片营销，文库营销，百科营销丰。

传播机制：通过制作有吸引力的，权威的，独特的内容以吸引潜在客户群的关注，在其获取内容信息的同时，将希望宣传的产品和服务信息灌输过去。

渠道特点：表现形式丰富，内容权威，有吸引力。

满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度等。

4、付费硬广渠道分析

包括CPC广告，CPS广告，CPM广告等。

传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击，进入landing page，以达到营销目的。

渠道特点：传统，表现形式常规，操作简单。

满足需求：同时满足市场宣传和促进销售的目的。

5、邮件营销（EDM）渠道分析

传播机制：通过给潜在客户或者老客户发送电子邮件，在对方浏览邮件的时候被内容吸引，以达到营销目的。

渠道特点：传统，表现形式常规。

满足需求：同时满足市场宣传和促进销售的目的。

6、电商渠道分析

包括B2B、B2C、C2C

传播机制：用户在电商平台直接检索到产品并下单购买，或者通过搜索引擎检索，微博分享，微信分享，网盟广告等渠道到达电商平台并下单购买。

渠道特点：需利用电商平台本身流量，同时利用其他渠道的引流。

满足需求：直接满足销售需求。

网络营销的优势

宣传覆盖地缘广；

目标客户互动好；

内容质量高，信息量大；

便于分析与跟踪。

网络营销的劣势

权威度相对较差；

对目标客户有要求；

不是强迫性媒体。

总结

网络营销概念重点：

是市场营销工作的一部分；

渠道载体是互联网上的各种渠道。

非在线交易型企业的网络营销流程。

网络营销渠道之间的关系。