企业类型分析
不同的企业有不同的网络营销目的
| 企业产品 | 类别 | 业务种类 | 网络营销目的 |
| 实体产品 | 低价格产品 | 个人消费产品，低价企业消费产品 | 在线直接交易 |
| 实体产品 | 高价格产品 | 高价个人消费品，大型机械设备，大宗产品 | 线上获取联系方式线下交易 |
| 无形产品 | 在线服务 | 充值类，教育类，媒体等 | 在线直接交易 |
| 无形产品 | 线下服务 | 旅游预约，健身，美食，电影，KTV，房产中介 | 线上获取联系方式线下交易 |
不同企业的网络营销策略
1、在线直接交易
先搭建有在线交易功能的平台（自己建立网站或依托有交易功能的平台，如淘宝）；
然后采用各种网络营销手段吸引客户群到达landing page（自己建立的网站，或在其他平台上开的店）；
最后设计各种促销活动促进成交。
2、线上获取联系方式，线下交易
先搭建营销型企业网站；
然后采用各种网络营销手段吸引客户群到达landing page；
再依靠客服与访客的良好沟通留下访客的联系方式；
最后邀约访客上门，然后依靠当面销售成交。
网络营销策划关键点
1、企业状况
业务种类是怎样的：产品还是服务？是否适合在线上直接交易。
团队技术实力如何：是否有能力做复杂功能的网站（如在线交易）。
企业的预算如何：是否能承受付费硬广或天猫的入住费用？
2、市场调研
STP：目标客户群是谁？客户常在哪个网络营销渠道活动？
4P：产品特点，价格范围，推广渠道，促销方式。
4C：消费者偏好，愿意付出的成本（价格，时间等），购买的便利性，愿意接受的语言与色调。
3、网络营销工作的实施顺序
先做什么再做什么：先建立独立网站还是先开天猫店？先做seo还是先做竞价？先投放硬广还是先做微博？
网络营销工作的实施顺序-平台选择
| 平台类型 | 优势 | 劣势 | 适合企业 |
| 自建网站 | 自由度高，可以满足一切营销需求 | 营销要求越多，技术要求越高。对综合营销技能要求高，尤其是seo。 | 所有企业。 简单营销型网站适合在线获取联系方式型企业。 复杂网站适合大型电商或门户网站。 |
| 销售平台淘宝/天猫 | 访客信任度高，自然流量较好。 | 自由度低，无法满足所有营销需求。竞争者比价严重。 | 在线销售型企业。 在网上卖东西的卖家适合以销售平台起步。 |
| 微博/微信 | 平台新，访客多，竞争者少。 | 需要对网民心理有深刻的了解，对营销策划能力要求很高。 | 营销能力很强的企业。 产品或服务特点鲜明的企业。 有较多耐心的企业。 |
| 渠道类型 | 优势 | 劣势 | 适合企业 |
| SEO 淘宝SEO | 实施成本低 点击不收费 | 时间成本高 一段时间后才有效 | 所有企业。 小企业起步时的主要依靠。 大企业保持稳定的主要依靠。 |
| 搜索竞价 淘宝直通车 | 生效快 入门门槛低 | 后续成本可能较高 | 所有企业。 小企业起步时的主要依靠。 大企业保持稳定的主要依靠。 |
| 微博/微信/视频/软文/博客/发帖 | 实施成本低 （有策划的微电影除外） 生效时间长 | 时间成本高 一段时间后才有效 | 所有企业。 但是不能当作业务的主要来源。 |
| 付费硬广 | 生效快 | 入门门槛高 （网盟除外） 流量精准度低 | 预算充足的企业。 大企业保持稳定的依靠。 |
我是卖挖掘机的，应该在淘宝上卖吗？
一般情况下不应该，除非预算非常多。应该建立网站，以SEO和搜索竞价为主。
我是开餐馆的，应该做搜索引擎竞价吗？
可以做，但是需要把landing page设置的很吸引人。
我是做法律咨询的，我知道网络营销好，那我第一步应该做什么？
第一步建立营销型网站，然后主要依靠SEO和搜索竞价，然后以微博，微信，论坛等为辅助。
我是搞工业原材料批发的，我应该做一个像京东那样可以在线销售的网站吗？
初期的时候不应该，投资太大，后期量力而行。
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