企业网络营销规划

企业类型分析

不同的企业有不同的网络营销目的

不同企业的网络营销策略

1、在线直接交易

先搭建有在线交易功能的平台（自己建立网站或依托有交易功能的平台，如淘宝）；

然后采用各种网络营销手段吸引客户群到达landing page（自己建立的网站，或在其他平台上开的店）；

最后设计各种促销活动促进成交。

2、线上获取联系方式，线下交易

先搭建营销型企业网站；

然后采用各种网络营销手段吸引客户群到达landing page；

再依靠客服与访客的良好沟通留下访客的联系方式；

最后邀约访客上门，然后依靠当面销售成交。

网络营销策划关键点

1、企业状况

业务种类是怎样的：产品还是服务？是否适合在线上直接交易。

团队技术实力如何：是否有能力做复杂功能的网站（如在线交易）。

企业的预算如何：是否能承受付费硬广或天猫的入住费用？

2、市场调研

STP：目标客户群是谁？客户常在哪个网络营销渠道活动？

4P：产品特点，价格范围，推广渠道，促销方式。

4C：消费者偏好，愿意付出的成本（价格，时间等），购买的便利性，愿意接受的语言与色调。

3、网络营销工作的实施顺序

先做什么再做什么：先建立独立网站还是先开天猫店？先做seo还是先做竞价？先投放硬广还是先做微博？

网络营销工作的实施顺序-平台选择

我是卖挖掘机的，应该在淘宝上卖吗？

一般情况下不应该，除非预算非常多。应该建立网站，以SEO和搜索竞价为主。

我是开餐馆的，应该做搜索引擎竞价吗？

可以做，但是需要把landing page设置的很吸引人。

我是做SEO优化的，我知道网络营销好，那我第一步应该做什么？

第一步建立营销型网站，然后主要依靠SEO和搜索竞价，然后以微博，微信，论坛等为辅助。

我是搞工业原材料批发的，我应该做一个像京东那样可以在线销售的网站吗？

初期的时候不应该，投资太大，后期量力而行。