网站策划

营销型网站概念

提问：对于网络营销人员来说，评判网站好坏的标准是什么？

第一代网站建设：好看、美观。老板或设计师说了算。

第二代网站建设：功能丰富，体现技术实力。程序员说了算。

第三代网站建设：符合目标客户习惯，激发客户需求。用户说了算。

营销型网站的概念：

以营销目的为核心，依照目标客户的偏好建立的具备营销功能，数据统计功能的网站。

网站定位：展现的内容，色调，页面布局是目标客户群认可的。

功能定位：网站的功能不是越多越好，是将对营销有关功能突出，有数据统计的功能，以帮助进行数据分析。

网站定位

做网站定位前问自己几个问题

我是卖什么的？产品？服务？广告？（4p）

顾客是来干什么的？直接购买？留下联系方式？（网络营销目的）

为什么找我买？我的产品和服务最能打动客户的地方是什么？（STP）

如何方便顾客购买？如何留下联系方式？（4C）

是否可以激发客户转介绍？推荐有奖？（4C）

业务定位

盈利模式定位：不同盈利模式不同客户。

盈利模式是网络营销策略基础。

目标客户定位

目标客户定位--不能大而全，要精准。

找准核心目标客户群体；影响最终购买决策；有需要和能力（自己/他人消费）；贡献80%的销售和利润；用户和客户不一定是同一个人；找对人、说对话、快速推广。

目标客户群定位分析

目标客户群是个人还是团体；

目标客户的年龄、性别、收入等；

目标客户的需求（包括潜在需求）--为什么要找我买？

目标客户有什么问题顾虑和愿望。

目标客户群定位--客户倾向的购买方式

在线直接购买：靠什么来促进目标客户够爱成单，甚至多买。

留下联系方式：靠什么来促使留下联系方式。

功能定位

通用功能：数据统计（可统计uv，pv，在线时长，访问页面等），信息发布（产品发布）等。

在线直接购买类网站：购物车相关功能，在线客户，注册登录等。

在线留联系方式类网站：在线客户，注册登录，注册表单等。

新闻资讯或门户网站：各种提升用户粘性的功能，论坛，社区等。