landing page制作方法

交易型landing page的内容选择

一、明确核心目的

对企业来说：销售产品和服务；

二、明确目标人群

目标人群不一定是产品和服务的直接使用者，也可以是购买者。

细分目标人群的维度：

年龄：儿童、青少年、中年人、老年人

性别：男性、女性

社会身份：大学生、白领、病人。。。

所在地域：位置

三、分析目标人群特征

在明确目标人群的基础上，进一步挖掘目标人群的喜好、行为特征和心理特征。

想一想：

青少年的特征？

13-20周岁，张扬、有个性、自我中心，容易冲动消费，追求时尚和品牌。

四、确定卖点和主题

卖点是产品与众不同的特色、特点，是吸引消费者的关键。

主题是landing page的和信立意，是从消费者的角度解释卖点。

landing page页面设计

1、可用性基础

landing page设计的指导原则：

可用性的总目标：

减少完成任务所需要的时间；减少错误数量；缩短学习时间；提高网站的满意度。

在考虑landing page的可用性时，通常应该考虑访问者以下几种典型的思维方式和行为：

访问者极度没有耐心；

访问者对你的网站参与度较低；

仅仅匆匆浏览文本，没有仔细阅读；

访问者即使对他们感兴趣的突出内容关注时间较短；

访问者将关注某些特定类型的图片；

访问者通常期望的下一个操作是点击某个链接。

2、页面结构

landing page的结构应该满足如下条件：

易于理解（组成若干个逻辑单元）

直观（查找关键导航不需要滚动操作）

支持访问者的结构（而不是公司的组织结构）

整体页面保持一致（一个页面只围绕一件事来说）

使用清晰、明显的链接（便于人们了解详细的内容或进入下一步的操作）

快捷的导航（访问者可以方便地跳到页面任何逻辑单元）。

3、可访问性

组织结构；

亲和力；

易读性：字体类型，字体大小，下划线，对齐，对比度，链接文字。

语言

用户在web上如何阅读？他们不会逐字阅读。-web可用性专家jakob nielsen

撰写文本的时候需要考虑三个方面：结构，语气。

语气：编辑语气应该具备下列特征：实事求是；面向任务；准确；简洁。

4、视觉设计

视觉设计对landing page的成败起着关键性的作用。它所带来的第一印象对访问者影响很大，这也正是访问者刚进入网站就匆匆离开的原因。

页面布局：连贯、视觉凸显、重要的内容放左侧。

图片：与内容相关、清晰。

颜色：符合受众，对比度合理。

5、landing page内容

landing page页面一般需要包含的内容：

品牌认知；

公司简介；

企业资质；

业务流程；

联系方式；

付款方式；

客户案例；

价格列表：若不能网上报价或者价格没有优势，可以选择通过曲线救国方式，例如讲解投资回报率，产品价格组成等，引导用户深入了解。

6、销售型landing page

为销售服务：

产品图片；

产品价格；

特色服务；

突出促销主题；

做好引导设置；

放置联系号码或者邮箱进行转化；

页面要符合最初建立的目的。

五、整理组织内容

引导性landing page可以使用的内容有：

产品介绍；

产品特点功能；

品牌故事/历史；

社会口碑；

公司/品牌实力介绍；

媒体报道。

在添加内容之前，需要明确LP主要页面结构特征：

一个LP页面为一个主题；

所有内容在一个页面上呈现，不需要点击链接查看；

页面比较长，一般由多屏组成；

第一屏一般为高清大图，主题明确，一眼能看明白；

内容模块一般为通栏设计；

页面上有很多转化元素。

LP页面组成元素主要包括：

页头/页尾；

首屏；

导航栏；

内容模块：图/文/表；表单/按钮/联系方式；视频/flash；

咨询框；

其他。

LP组成元素包括但不限于以上；

不同类型的LP，页面组成元素有不同，需按照LP目的进行设计。

产品介绍：图片或者文字形式展示；

产品特点功能：图片、文字或图文结合的方式展示；可以采用同类产品对比的方式展示产品特点。

品牌故事/历史：通常使用图文结合的方式，涉及到时间的也常利用时间轴展示。

社会口碑：常见的是名人推荐和客户使用心得；通常引用名人的话语、客户的使用效果来展示。

公司/品牌实力介绍：图片、文字或者图文结合的方式展示。

媒体报道：通常使用文字报道和视频报道相结合的方式。

组织内容的一般逻辑：

提出问题/展示主题：产品卖点介绍。

解决问题：产品是如何满足消费者需求的：技术优势、适用范围。

实施转化：打消消费者的疑虑，形成购买。