SEM SEO SOCIAL 三者关系链

当项目做多做久了，会意识到很多时候选对比做对更重要。选对营销渠道才能更好完成企业拓客目的，从主流的关键词排名到核心社交媒体传播是每一家企业必须去做的。但是，如果对营销产品的定位认知不足或多过错误认知一些产品，就很容易让期望变成奢望。

SEM：极速流量获取+精准人群转化

如果企业处在需要流量或是转化客户，必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥，没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。

• -人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键。
• -关键词研究不能局限在一个工具里，而是要多做真用户的分析和汇总。
• -广告创意说实话，带给人利益是最有效的，别用SEM创意来做情怀，没意义。
• -竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC。
• -账户管理请专人每天看数据，不要上线了就置之不理。

SEO：品牌视野占位+核心信息排名

• -关键词研究和SEM有类似之处，但要去看不同平台上用户的需求和问题
• -内容缺口研究直接告诉我们，网络上少了什么内容就需要去补足它们。
• -技术点优化在自主性强的企业中，会有很好的加分作用，因为大部分企业改动不了网站。
• -竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知。
• -搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的。

SOCIAL：品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果企业不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。不用多想了，social是唯一能帮助达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。

内容策略讲究每一个故事和情节的构思，只有策略对了后面的工作才能开展起来。

• -视觉创意一般都需要点中受众的痛点，无论是什么形式，首先要看的懂，其次是好看。
• -营销标签要明了，让整个营销事件有一个能被记住的主题。
• -没有KOL，PGC的带动很难成就一个成功的Social营销。
• -监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件情况，但这些工具通常比较昂贵。

营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的，别简单复制别人的经验，也别过多依赖某种方法。别让期望过剩，也别让愿望过期，选对比做对更重要。