软文营销策略及技巧

认识软文和软文营销

软文营销的历史和发展趋势

1999-2000年--第一个软文高潮。

各企业开始重视软文和积极模仿。

2002年--进入另一个高潮。

专业软文写手和团队开始浮出水面。

2003年开始--进入了平稳期。

软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

发展方向==“潜藏式广告”

软性营销：把软文的功夫运营到营销每个环节。

生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷阱。

什么是软文营销？

什么是软文：

狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义-付费文字广告。

广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

什么是软文营销？

“软文”，是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

软文的本质是广告；

软文是一种隐藏式（文字、图片）广告。

软文营销：企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

作用：

引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）；

传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）；

带上自己网站的链接增加有效外链；

潜在受众流量的导入；

口碑效应；

软文能引导流行，带来群体效应。

软文的形式：

悬念式、故事式、新闻式、恐吓式、情感式、促销式。

悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

故事性：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示、使销售成为必然。

新闻式：这个主要是企业的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚发生的事情。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。

情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大，针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。

掌握软文的写作方法

写软文之前做什么？

调研：调研掌握真实情况。

构思：确立软文主题；设计软文的整体结构。

准备落笔：确立软文落脚点。

软文的标题怎么写？

热门事件关键词式标题；用热门关键词造成的软文标题，直接点明文章内容的中心。

数字式标题；在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。数字指什么？很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多！

经验分享式标题；别人的成功经验或知识我们一般想去学习想去关注。一般以如何、怎么样、浅谈、透视、揭秘、秘诀、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

名人名站采访录；

提问式；如果一个新手提的问题你刚好又知道或你也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。

总结：

标题是可以是以上几种形式的单用或组合形式。

一句话概括文章的主要核心内容。

标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯。

软文的正文怎么写？

字词：简单、易懂，不含歧义。

句子：多短句，少长句，多主动，少被动。

段落：多分段，每段不宜过长。

文章长短：不宜过长，也不宜过短，要适中。

内容：不跑题，要围绕中心和主题。

阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述。

注意事项：

1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西。

2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。