SNS营销要点

账号策略

账号分类

个人账号：（主推）

需要填写个人具体信息的实名账号，有个人账号后，才拥有建立公共主页/小站/组群等功能权限。

公共主页：一种品牌主页，可以个性化设置。

SNS小站：轻博客，介于微博和博客之间的一种融合产品，兼具微博和博客的特性。

推广技巧

1、个人资料推广

头像：如果是建立品牌：最好用真实头像，不要用广告图片，容易被人反感。

如果纯粹是为了推官：可以利用美女策略，吸引人关注。因为SNS推广的关键是好友/粉丝数量，而美女通常是被关注的焦点，会吸引大量用户主动建立好友关系。

基本信息：越完整越好越好，显得真实可信。可以通过个人信息查找好友。个人网站、个性域名、昵称、工作信息等，都是推广的点。

2、日志推广

• 日志功能，不但可以写日志，还可以发软文。
• 日志发布后，可与分享功能结合使用，即发布日之后，再将软文进行分享。

什么样的文章容易被分享？

• 攻略类、教程类
• 生活经验、生活感悟类
• 工作总结类
• 搞笑、幽默类
• 吃喝玩乐类
• 知识类等

3、发状态推广

• 状态是SNS最核心的功能之一，也是用户使用最多的功能之一。
• 发布的状态最显眼，简直就是专门为大家发布一句话广告而打造的。
• 适当的时候，可以发布一些你产品或者网站相关的及时信息，简单明了。
• 注意：控制好发布广告信息的频率，不要让人显得反感，取消你的好友关系/关注。

4、相册

建立自己的个人相册，一开始可以多放自己的私人照片，或者美女照片/有趣图片。

建立一些和自己产品或服务相关的知识性的相册。

注意：水印需要和图片融合度高，不要影响图片的美观度。水印不能过大，过显眼。

5、好友日志/相册/分享/状态等回复推广

• 多和好友互动，相互建立多次往来的关系。自己发布状态时，好友也会来评论/转发。
• 当好友（公共主页/小站）发布的信息很有价值或有趣时，可以抢先在前几个留言，这样当该信息被很多人评论、分享时，最早的留言会被多次曝光。
• 也在适合的时候，把带上自己推广产品或者是网站的信息内容是一起回复上去。

6、视频、网址分享

• 分享功能的目的是把其它网站上的有用（趣）内容分享到本站上来。
• 所以可以把自己网站的一些有价值内容或者视频，通过SNS站的分享功能分享出来。分享出来的信息，会带有原网址。
• 注意，不要过多、过频的分享网址，这样好也会引起好友/粉丝的不满。每天一次，每次1-2条，持续进行。

7、私信、打招呼、留言

私信、打招呼、好友留言，这些功能都能用在推广上。这些都是和用户一对一的交流方式，效率不高，但是效果较好。

• 可以和好友互动时，拉近距离，增进互动
• 可以征求产品/服务意见
• 偶尔可以发发软广告

8、投票

• 用户对有意思的投票非常热衷，能激起用户参与的好的投票，能吸引成千上万人参与，参与者的投票动态会以新鲜事的形式发布在自己主页上，进一步促进传播。
• 发起投票的人，要走的是发起一个能激发用户参与的投票。
• 如果把推广和投票巧妙的结合，将会获得非常好的效果。

9、建小组

• 很多SNS里，好友的数量是有限制的，当好友满了时，我们怎么办？
• 有效的办法就是建群。一个活跃的、能为用户提供价值的群，媒体都会为你的群带来源源不断的用户加入。
• 建小组作用：打破好友数量的限制/聚集目标人群，便于后续的推广工作。
• 建小组推广要点：小组主题要明确、前期要主动多拉一些人、进行小组日常维护和管理，比如经常上传一些好资源、组织一些供用户参与的话题、组织一些线上线下活动。

10、加小组

建立小组简单，但如果没有用户加入，用户规模起来不，也没有推广价值。除了自己建小组，我们也可以通过加入别人的人气小组，来进行推广。

加小组推广操作：加入目标小组，加入人气最高的前30个目标小组。

经常发经验贴或软文，软文一定要够软，不然容易被管理员删帖和剔出小组。

定期顶顶自己的贴，让帖子回到小组首页、及时回复用户的留言。

11、公共主页

公共主页是一个品牌页。在个人主页功能上，新增个性化页面设置、沟通管理后台、营销数据分析等强大功能。

公共主页价值：

• 个性化设置，可以自定义样板、模块、主题，就像一个网站
• 一个社会化营销平台，庞大用户群
• 一个数据分析平台，效果可量化分析(浏览、评论、转发、赞）

怎么运营公共主页：

• 完善主页内容，装修主页，设置相应的版面
• 发布内容(状态、日志、照片、分享、活动、讨论等)，像个人账号一样
• 通过多种方式，持续推广账号，获得粉丝关注
• 日常运营，日常维护和用户维护

12、小站

小站本质是轻博客，一个以兴趣为导向的ugc（user generated content，用户生成内容是）平台。

小站特点：

• 单向用户关系-关注
• 可以转发-像微博
• 可以发布文字（没有长度限制）、图片、视频、音乐、网址-像博客
• 可以多人管理，可以接受用户投稿

依托SNS网站庞大的用户，确定小站主题，贡献该主题有价值的内容，聚集同兴趣的用户来关注，获得粉丝。累积到一定量粉丝后，营销价值凸现。

小站和公共主页的很多功能类似。推广和营销可以借鉴公共主页。

SNS营销技巧一句话总结：

前面的12个SNSG卡，都是利用SNS网站的功能进行的推广，办法看似简单，但是效果显著。无论使用哪种方法，只要大家认真的去做，把每一个推广技巧做到极致，都能带来不错的营销效果。

• 基础是好友数/粉丝数
• 关键是互动
• 核心是分享有价值内容

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