seo社区如何开展论坛营销

论坛营销的特征

1、论坛营销针对性强

论坛有分类、板块有分类、

2、论坛营销氛围好

社区最大特点：互动性强

好的社区：交流氛围浓厚，用户发帖跟帖活跃，用户间相互信任。

互动-贡献内容-获得尊重-信任感-容易接受

3、口碑宣传比例高

论坛所有内容，都由用户言论和讨论产生。

如果我们传递的信息与产品能成功激起用户讨论，就会在用户的扣扣相传下，产生比较好的口碑效应。

4、投入少，见效快

论坛投入相对是比较低的，只要有好的话题或事件，比较容易引爆网络。

论坛具有即时发布信息的特点，所以论坛推广周期性比较短，甚至能达到马上实施、马上见效的境界。

5、掌握用户反馈信息

在论坛中发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求与心理。并可以及时调整宣传策略和战术。

论坛营销三要素

1、人：社区营销的第一要素

论坛是平台，价值是人。

要想取得好的宣传效果，需要有人参与。

需要想尽一切办法打动社区用户，引导用户参与到我们的帖子中来。

2、引爆

有了人后，还需要引爆用户的情绪才行。

通过论坛营销中，这个引爆点通常为话题，通过话题点燃用户的积极性，让用户自愿成为引爆点，帮助我们将信息传递出去。

3、渠道

渠道相当于战场，只有占据有利地形，才能取得胜利。

我们要占据各大相关内容是源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。

如果资金允许，我们可以适当地做一些公关，在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐等。

论坛营销的六个步骤

1、了解需求

了解目的：增加流量？注册量？品牌知名度？带动销售？

了解产品：产品优势？劣势？亮点？解决什么问题？

了解用户：聚集在哪些论坛？在论坛做什么？喜欢什么样的内容？共性问题有哪些？哪些是最需要解决的？我们能解决哪些？

了解对手：有没有做过类似推广？效果如何？如何操作？投入多少？借鉴和学习的地方？

2、找到最佳卖点

人：名人，大众明星，行业名人，商业领袖，草根英雄，网络红人。

话题：社区的核心是话题，制造争议性的话题，是社区营销最大的卖点。

事件：借助热门事件或直接策划一个事件。

故事：故事人人爱看，如果能编纂出好的故事，会获得不错的效果。

3、制造不同的话题

论坛营销效果想持续，需要针对不同的时间制造不同的话题。

盘点一下历年来的网络红人，其中大部分网络红人都是昙花一现，后劲不足。

很多就话题的热度衰减后，就会制造一些新话题。

4、互动的设计

论坛营销最理想状态是帖子一出，应者无数，但是要达到这种效果很难。我们需要提前设计好帖子的互动情节，必要时，主打出击，制造气氛，以此来吸引和引导用户参与。

5、阶段性的手段和方法

论坛营销并不是发一个帖子就行。论坛营销的项目往往周期比较长，而且由若干不同的阶段组成。

在策划论坛营销方案时，我们需要提前设计好不同阶段的方案及相应的手段。包括：

• 不同阶段的传播点
• 不同阶段的传播平台
• 不同阶段的传播手段
• 需要用到的人力物力财力

6、数据的监控

进行论坛营销时，除了监控一般的咨询量、销售量等常规数据外，还有以下几个比较有针对性的数据，便于更好的跟踪效果、调整策略和积累经验。

• 点击量：最基本的一个数据，没有点击，计划就没法执行
• 回复量：只有点击不行，还得看大家的回帖数
• 参与ID数：有回复量还不行，还要看有多少用户参与，如果回复最大，但是就几个用户在那里聊天，也没多大意义
• 传播量：有多少论坛转载了我们的帖子，很重要的，一个评判帖子质量的指标

论坛营销失败的六个原因

1、标题问题

在论坛中，用户浏览帖子时第一眼看到的是标题，并通过标题决定是否点击观看，所以标题是至关重要的一部份。

2、话题问题

如果标题没有问题，第二个要检查话题设计的是否有争议性，是否有足够的谈论空间：如果没东西可聊，话题激不起用户的讨论兴趣，肯定不能火。

所以，这需要我们事先深入到用户中去，了解用户需求与喜好，这样才能策划出令用户兴奋的话题。

3、内容问题

内容一定要符合网络文化的特点，要用网络语言说话，不能脱离实际生活。而且内容中的卖点要足够卖座，足够吸引人。

4、发布平台问题

不同的用户群，其喜好和需求也相差甚远，甚至完全相反。在话题和内容没有问题的情况下，还需要找对平台。

5、发布板块不符

每个论坛都是有若干个版块组成，而这些版块的具体主题是不同的。所以再选对论坛的情况下，还需要选对论坛下最精致和适合的版块。否则也会影响到最终效果。

6、传播的渠道问题

对于论坛营销来说，仅在一个论坛发布肯定是不行的，需要在不同阶段，通过多个论坛进行。所以还涉及到渠道的问题。

• 选择大众化的论坛，还是专注于某一领域的论坛？
• 是全面进行还是选择几个点重点出击？
• 付费还是免费？
• 这些问题需要确定。

除了上面这些原因外，还应掌握一些基本的辅助手段。比如，

适当的用马甲烘托气氛：多注册账号，模拟用户来互动。

条件允许的情况下，购买置顶帖：根据论坛/版块性质和互动营销用户群来匹配。

组织论坛发帖团队广为传播。：花钱雇发帖团队造势也是可以考虑的手段。