百度爱采购价值分析

定位：

源于百度搜索的 B2B 垂直搜索引擎应运而生

百度爱采购是 B2B 垂直搜索引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。 百度爱采购致力于用科技助力产业，积极推动中小企业改革，为国民经济助力，促进经济社会持续健康发展。

百度三次历史性变革

功能

百度爱采购一直以来十分关注采购买家的用户体验，在买家侧功能上运用搜索长期沉淀的优势满足买家对于采购的信息检索需求。买家可在百度爱采购平台内使用如下功能达成交易

搜索功能

针对于搜索功能，百度爱采购平台支持买家进行商品搜索和厂家搜索。

1.商品搜索

商品关键词、型号、类目、品牌等，一键直达全网海量商品信息;

2.厂家搜索

搜索商品+厂家关键词，一键触达平台真实性认证可信任的优质厂家，满足买家搜索厂家的需求，提升可信企业曝光；

3.类目采购

提供类目下检索商品，精准展示商品信息，方便采购买家高效选购；

在搜索结果中，可使用热门排序和地域筛选功能，方便快速掌握厂家情况；

询价功能

针对于询价功能，百度爱采购平台支持买家进行全网询价和指定询价。

1.全网询价

根据买家采购需求，精准匹配全网商家询价，一次可同时对10个商品进行询价。

百度爱采购平台有4处【全网询价】按钮，点击其中任意一个都可进入询价单填写页面；完成采购信息填写并通过审核后，即可在【我的询价单】中查看相关厂商的报价。

2.指定询价

买家可通过指定询价功能询问某个具体商品的价格信息，能快速获得目标商品的厂家报价。

操作也非常便捷，买家只需要点击商品详情页上的【立即询价】填写询价单即可；

买家甚至可选择红框中选项，决定是否将此次询价单信息发送给更多商家，获得更多报价进行对比。

不论是全网询价还是指定商品询价，若卖家回复了此条询价信息，平台会通过短信和邮件的方式通知买家关于此报价单的信息。

三大需求点

——痛点

百度搜索 – 可全面解决企业生意的三大痛点

爱采购有买家

爱采购有卖家，依托百度做有保障解析析

源于百度存量巨大，每次搜索都是一笔大生意

生于百度增量可观，百度搜索是做生意的首选入口

打通百度搜索，爱采购一站式满足用户商品采购诉求

由百度做背书百度大品牌赢得商家信赖认可

爱采购有效果

爱采购有效果，会员四大核心权益解析

爱采购会员权益 – 专属企业名片

百度认证，尊贵展现

爱采购会员权益 – 多终端阵地

一次入驻，全网触达

爱采购会员权益 – 多场景曝光

入驻爱采购，曝光多多

爱采购会员权益 – 多种采购线索分发

电话留言IM，一个不漏

爱采购有效率

爱采购有效率，特色能力解析

运营提效：代运营让企业店铺运营更加简单

营销提效：企业智能小程序让营销更加自由

私域流量，自由运营（首个企业级搜索直达入口已上线）

营销提效：采购名片微信小程序让微信营销更简单

微信流量一站式打通

销售管理提效：卖家版APP让企业销售更加从容

爱采购卖家版APP，一站式客户管理系统

交易提效：AI人工智能全面提升交易效率

从运营、营销、管理、销售、服务、交易等各个领域都将发力

百度爱采购：营销新阵地，增长新机遇

成交

如何达到商家满意效果？

怎么才能被爱采购收录？

原则一、优质商品构建原则

原则二、卖家版APP原则

原则三、对比同行卖家分析原则

把自己当做买家，通过百度爱采购搜索自己商品，分析同行排名靠前的优势和自己的不足

原则四、遵循店铺分运营原则

服务

优质的服务，提高客户满意度和续费率

爱采购五步服务流程

效果

何为优质商品信息？

商品信息的组合：类目，标题，价格，图片，参数，产品详情

环节一、百度类目

百度类目影响到商品的曝光程度，引导客户发布正确的类目非常关键

环节二、商品标题

标题的关键就是：标题必须包含关键词，清晰的让买家知道你销售的产品是什么

如何打造一个吸引人的标题呢：

• 标题必须带有明确的产品名称且与产品本身相关
• 标题中严禁出现堆砌、出现过多地域词
• 不要在标题中加入“多少钱”“怎么样”“是什么”电话号码、E-mail、公司名称等任何联系方式等无效词汇
• 标题不要出现多个不同的产品名称
• 标题语句要通顺

• 推荐使用： 修饰词+属性词+产品词
• 修饰词 （前缀，后缀等）
• 属性词（品牌、型号、使用场景、材质等）
• 产品词

环节三、价格

环节四、商品图片

商品图片是吸引买家眼球的重要因素

图片与商品需要有强相关

统一规格、统一拍照、统一展示风格、统一模板

突出商品卖点，做出差异化

商品图片

尺寸与比例

• 尺寸为750px*750px以上
• 比例为正方形
• 合适的尺寸保证买家可以看清楚细节

主体

• 主体突出，商品居中，商品图片不易过大、过小、不清晰、不完整
• 能够突出商品主体为佳更清楚展现卖家的商品

背景颜色

• 建议浅色背景图，背景不宜过于嘈杂、能够更好的承托出商品，让商品更清晰

图片数量

• 图片要求3张图片以上，包含商品图以及细节图
• 多方位展示商品图片，让买家多维度了解商品细节

环节五、商品参数

资料齐全

• 全面展现商品属性
• （包括产地、用途、材
• 质、型号、重量、质
• 量等……）
• 参数值≥5 个(10~15 个参数为最佳)

资料真实

• 参数项与参数值匹配
• 参数值、参数项均真实可信任，无夸大
• 商品参数真实围绕产品攥写
• 给买家确定性的参考

详细的参数可以提升买家了解商品是否是自己需要采购的，促成交易

环节六、商品详情页

图文结合

• 提供图文并茂的商品信息，全面描述产品内容、产品特点、产品优势、产品使用场景、产品细节图等

全面性、逻辑性

• FABE法则：利用特点（F）、功能（A）、好处（B）

突出卖点

• 突出产品卖点、公司实力、产品细节图等，细节处给买家由上至下的消费感官体验

吸引买家视线、提高停留时间，建立初步信任感，提高成单率

总结：

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法

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