百度爱采购销售五步曲

1、客户画像

百度爱采购核心价值卖点

【一】一个中心——定位
百度爱采购（b2b.baidu.com）是 B2B行业垂直搜索引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。
百度爱采购终极目标是为百度电商和支付做铺垫和过渡的。
【二】两个基本点——功能
1.搜索功能——百度爱采购平台支持买家进行商品搜索和厂家搜索
①商品搜索 商品关键词、型号、类目、品牌等，一键直达全网海量商品信息
②厂家搜索 搜索商品+厂家关键词，一键触达平台真实性认证可信任的优质厂家，满足买家搜索厂家的需求，提升可信企业曝光
2.询价功能——百度爱采购平台支持买家进行全网询价和指定询价。
①全网询价 根据买家采购需求，精准匹配全网商家询价，一次可同时对10个商品进行询价
②指定询价 买家可通过指定询价功能询问某个具体商品的价格信息，能快速获得目标商品的厂家报价
【三】三大需求点——痛点
1.有卖家
①源于百度存量巨大，每次搜索都是一笔大生意②生于百度增量可观，百度搜索是做生意的首选入口③打通百度搜索，爱采购一站式满足用户商品采购诉求
④由百度做背书，知名品牌做招牌，搜索融合逐步深度，海量买家就在百度爱采购。
2.有效果
①专属企业名片——百度认证，尊贵展现②多终端阵地展现——一次入驻，全网触达
③多场景曝光——入驻爱采购，曝光多多④多种采购线索分发——卖家版APP随时随地可以掌握各个线索情况
3.有效率
①营销提效：企业智能小程序/采购名片微信小程序——私域流量，自由运营，微信流量一站式打通②运营提效：代运营让企业店铺运营更加简单——协同搜了，运营减负
③销售管理提效：卖家版APP让企业销售更加从容——一站式客户管理系统④AI人工智能全面提升交易效率——从运营、营销、管理、销售、服务、交易等各个领域都将发力
【四】四项基本原则——成交
1.优质商品构建原则：①行业分类②标题③参数④价格⑤商图片⑥商品描述
2.卖家版APP监管原则：即可下载卖家APP,关注每日商品浏览，询价留言。
3.对比同行卖家分析原则：把自己当做买家，通过百度爱采购搜索自己商品，分析同行排名靠前的优势和自己的不足。
4.遵循店铺分运营原则：
①质量分 （硬实力—商品质量）②运营分 （软实力—运营表现）③服务分 （软实力—服务质量）④领域分 （竞争力—行业排名）

2、电话邀约

电话邀约的几大误区

1.同一通话术可以搞定所有客户！
2.一通话术因为搞不定几个客户就质疑话术不行！
3.邀约客户就是解决客户问题！
4.没有铺垫，就直接邀约见面！

没有铺垫的邀约就是“等死”

3、面谈

4、FAQ（异议处理）

5、关单促单

见完客户是不是就万事大吉了吗？

1.临走前要握手道谢！（可以再发一张名片，要求转介绍）
2.15分钟内要给可以发个感谢拜见短信。
3.24小时内打个电话提醒上次拜访情况，铺垫二次面谈或者为逼单准备。
4.一周内无论是否成交，都要有做转介绍铺垫工作的动作！

👋 感谢您的观看！