小红书营销策略流量分发逻辑（CES评分流量分发模型）解析

流量分发逻辑（CES评分流量分发模型）

在小红书，当商家发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。

接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于笔记评分。

小红书平台有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

现在大家普遍认可的都是这个流量分发模型，系统根据用户互动效果进行评分的体系是CES。

小红书线上推荐的流程主要分为三步。

第一步，从小红书用户每天上传的笔记池中选出候选集，通过各种策略从千万条的笔记中选出几千个候选集进行初排。

第二步，在模型排序阶段给每个笔记打分，根据小红书用户的点赞和收藏行为给平台带来的价值设计了一套权重的评估体系，通过预估用户的点击率，评估点击之后的点赞、收藏和评论等的概率进行打分。

第三步，在将笔记展示给用户之前，选择分数高的笔记，通过各种策略进行多样性调整。

内容营销打法（KFS内容营销组合模型）

KFS内容营销组合模型，由小红书灵感营销推出，即Kol（创作者）优质内容引爆+ Feeds（信息流广告）精准触达提效+ Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。

KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。形成「内容+营销」的协同效应：

K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

当笔记内容以用户感兴趣的方式适时出现，品牌信息贴近用户的需求，商家才能根植用户消费决策。

内容测试方法（爆文测试漏斗模型）

爆文测试漏斗模型，也被称为“531”模型，于2021年小红书推出。

首先，测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上），筛选点击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情况等综合进行优质笔记筛选，开始信息流测试。

然后，重点关注测试中前30%优质笔记，参考点击、互动数据，根据笔记情况区分资源，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充。

最后，针对加推笔记中10%爆文笔记，持续保持投入，以更高互动作为新目标，持续打爆。

对于商家来说，如何快速筛选出优质笔记，并对其进行高效投放，如何分配渠道……都可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。

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