关于淘宝直通车一般的做法为：
- 围绕产品卖点设计主图和产品页面
- 投放可能购买产品人群的关键词
- 质量得分高的留下，低的删除，继续优化主图
- 查看直通车ROI（投资回报），删除没有回报的关键词
但在使用了大众化的直通车做法后，效果不明显且头绪混乱，竞争激烈，没有很好的达到目标。
上述传统的直通车做法存在的问题是，没有针对每个词语进行个性化优化，所以每个词都不是很出色。
通过以下思路转变直通车策略后，发现有了明显的效果，并且转化率和质量得分都大大提高了。
- 关键词：列出潜在客户可能搜索的关键词，把每个关键词当作一个市场来细分优化；
- 主图：将关键词按照人群归类，分布于不同的计划中，为每个计划创建2张主图，突出产品的卖点、价值、创意；
- 定位：把直通车里表现最好的人群作为重点销售对象；
- 页面：围绕这类人群，打造最能吸引他们的页面，在产品页面策划中有讲；
- 正确理解关键词背后人群的需求，抓住真正的消费者。
主图围绕背景（突出）、符号（吸引眼球，一看就懂）、动作（动态）、熟悉（都认知的东西）、促销（紧迫感，刺激购买）来打造。
针对不同人群定制不同的投放计划，选出真正需求的消费者，为其打造成交页面。
