淘宝店铺如何优化？直通车定位策略是什么？

关于淘宝直通车一般的做法为：

• 围绕产品卖点设计主图和产品页面
• 投放可能购买产品人群的关键词
• 质量得分高的留下，低的删除，继续优化主图
• 查看直通车ROI（投资回报），删除没有回报的关键词

但在使用了大众化的直通车做法后，效果不明显且头绪混乱，竞争激烈，没有很好的达到目标。

上述传统的直通车做法存在的问题是，没有针对每个词语进行个性化优化，所以每个词都不是很出色。

通过以下思路转变直通车策略后，发现有了明显的效果，并且转化率和质量得分都大大提高了。

• 关键词：列出潜在客户可能搜索的关键词，把每个关键词当作一个市场来细分优化；
• 主图：将关键词按照人群归类，分布于不同的计划中，为每个计划创建2张主图，突出产品的卖点、价值、创意；
• 定位：把直通车里表现最好的人群作为重点销售对象；
• 页面：围绕这类人群，打造最能吸引他们的页面，在产品页面策划中有讲；
• 正确理解关键词背后人群的需求，抓住真正的消费者。

主图围绕背景（突出）、符号（吸引眼球，一看就懂）、动作（动态）、熟悉（都认知的东西）、促销（紧迫感，刺激购买）来打造。

针对不同人群定制不同的投放计划，选出真正需求的消费者，为其打造成交页面。

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