淘宝关键词优化工具：直通车基础知识

关于淘宝直通车，很多电商运营（TP）可能都很在行，但是不一定每个卖家都有投。绝大多数淘宝卖家或许并不了解它，基础的入门其实很简单，在投放的时候淘宝都会进行引导。

很基础的东西就不再啰嗦了，一起来梳理一下思路：

直通车展示位置：淘宝页面右侧的8个位置及最下侧的5个位置，还有类目页及活动页面都有呈现。还有一个定向推广中的已购买的宝贝、评价后、宝贝收藏、弹出店铺信息等位置展示。

直通车关键词的选择：选择与自己类目及宝贝属性相关的关键词，或者从下拉框、数据魔方、淘词中选择也可以。

淘宝直通车质量得分：它是决定点击单价高低的指标，来看一组公式，看看如何算出点击价格

点击价格=下一名出价x下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

所以，提高自己宝贝的质量得分可以降低点击价格，需要明白一点是自己的出价并不是点击价格。

最重要的是，开通直通车之后如何来优化自己的直通车账户？

推广计划优化：去掉ROI比较低的推广计划

投放区域优化：根据自己的产品，屏蔽一些地区，例如货源地、竞争对手地区

投放时间优化：降低流量低时段的投放，增大流量高时段投放，例如，增加白天9-11 14-17 20-22时段投放（买家什么时候来）

出价折扣优化：前期建议不要开启定向推广，给站外投放予以折扣

投放平台优化：PC端、移动、其他平台 参考自己的数据（买家从什么地方来）来选择权衡

关键词增减优化：去掉质量得分低的词，增加转化率高的词

直通车思路关键在看对手如何来操作，连环开车可以很好的卡位及提高质量得分降低出价。

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