淘宝商品关键词排名如何策划产品详情页？

关于淘宝产品页面的策划核心，今天主要围绕以下几点介绍：

• 人群分析
• 卖点挖掘
• 创意符号

一、人群分析

你卖产品给谁？是否了解他（她）的需求？以下简称客户

客户分为两种：①对产品认知少 ②明确自己要什么功能或者风格的产品

针对第一种客户也就是普通的大众客户，着重培养其对我们产品的信任度，在此基础上为客户建立购选标准；

对于第二种客户，为其塑造产品核心购买理由即可。

分析产品客户人群：①与客户沟通 ②研究评价

与客户沟通不再啰嗦，尝试到基层做客服，罗列出客户提出来的最多的问题，如果你有这个时间的话；

研究同行卖的好的产品，研究其评价（好的和差的），罗列出客户最关心的一系列问题。

二、卖点挖掘

从上一点得知客户的需求和最关心的问题，当然结合搜索数据来进行。

产品策划页面表现出显性购买理由（即核心购买理由）

罗列出产品差异化购买理由

客户自己决定不了购买理由，我们从产品差异化中挖掘购买理由，给客户标准，记住：客户是需要被教育的。

三、创意符号

什么是产品页面创意符号？用简单的符号将产品显性购买理由（产品核心竞争力）表达出来。

最后强调一下为什么要凸显产品差异化：

• 有差异化，客户才不会直接比价；
• 有差异化，才可以获得较高利润；
• 在差异化上可以构建自己的核心竞争力；
• 差异化可以赢得目标客户的狂热追捧；
• 有差异化，短期不会陷入价格战。

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