学的外贸知识大部分都用不上，公司也没有精力培训和指导新人，就只能靠自己摸索和打拼。种种的问题和难题令我止步不前，但这并不能摧毁外贸业务员的希望，我们完全可以利用线上的技术和资源发现和获取订单，废话不多说，直接开始：
1、利用 SEO营销
既然国人可以把网站用SEO优化到百度首页，谷歌更是人性化和科学化，把外企的网站优化到谷歌首页应该也不在话下。相信大家都知道外国人用的都是谷歌，没人会用什么百度之类的。
2、运用google查找 搜索客户邮箱地址
做SEO的都会或多或少的研究搜索引擎的搜索语法，不管是百度还是谷歌，但做外贸的话主要是针对谷歌。完全可以利用google搜索客户邮箱地址，但是一定要耐心，比如：找求购玉米的商家，可以输入：求购信息+EMAIL进行搜索，从而进一步发现客户，当然其中有很多技巧和细节是要注意的。
3、使用B2B平台获得订单
外贸B2B平台绝不是像阿里巴巴国际站之类的，国外有许许多多外贸B2B平台，当然中国也是有的，要在这些上做文章：产品信息的标题、关键词、中心及重点信息、长尾关键词等都要注意和合理填写，才会有所收获。
4、谷歌ADWORDS营销
谷歌ADWORDS营销相当于百度竞价排名，可以直接把产品送到买家眼前，不同产品选择不通的策略，成交率还是很好的。
除了上面的几点外，还有新人参加展会的技巧和应变、开发信书写的简介、开门见山及国际贸易支付的风险控制等都是要注意和知道的，这样才能增加成交的几率，做什么都不容易，但是只要有付出就有回报。