网销宝进阶教程

一、搜索点击推广：

设置关键词

1、展示不扣费，有访客点击扣费。

2、出价高，排名靠前。

二、标王/定位推广最大特点：

1、排名第一页固定位置。

2、包月展示，不限点击。

数据模型每一项概念：

结论：询盘前提要有足够曝光量

如何获取更高曝光量？

曝光量—关键词“质量”两方面

排名靠前

排名状态尽可能

“首页左侧”

“首页右侧”

关键词数量

热门词和精准词

合理搭配

曝光量是什么？

产品（关键词）被买家看到才有曝光量。阿里排名前3页有高的曝光量，其中首页曝光更大。根据买家的浏览/购买习惯，排名越靠前，越容易被买家找到，做生意几率就越大。

所以想要更多的曝光量：关键词排名要靠前/首页。

网销宝的排名状态

4种排名状态“首页左侧”“首页右侧”“首页无展现”“无展示”

关键词的概念？

概念：买家网上采购用来搜索的产品名称。

标题组成：1~2个属性修饰语/产品卖点+关键词

关键词要包含到标题里面。

阿里巴巴店铺的85%以上曝光量是由关键词搜索带来的！

关键词数量多（量）——曝光量大

店铺的85%以上曝光量是关键词搜索带来的！

关键词多→曝光量大→带来的目标客户多。

关键词少，带来的客户有影响。

关键词布局原则

关键词原则—“广撒网”

买家网上搜索习惯不同，同一个产品属性、特征、功能等不能，叫法不同。

关键词的分类

结论：从买家角度出发进行营销。关键词数量要多布局。

常见误区

误区1：——关键词数量太少

情景1：只做标王，其他方式不推广。

情景2：我的主打产品就2、3个，关键词就设置了那2、3个词。

与产品相关的词有很多，精准词和热门词 ，同一个产品的叫法有很多。

买家搜索其他名称的时候怎么找到你？

例如：设置了2~6个热门词。

后果：消耗快，展示时间很短。

情景3：预算有限，词越多越耗钱？

出价：

热门词：3~5元、6~10元行业不同

精准词：0.3~0.8元

一般热度的词：1~3元

回顾：关键词数量要多布局。

思考：设置了2~6个热门词一天100元不够消耗，

那我设置50个词，不是要花费更多？

不要忘记：还有日上限

优化——让网销宝发挥本身有的价值！

不是把日上限从300元提升到500元，而是，日上限300元获得的有效曝光20000提升到30000或更多，进而获得的询盘提升，价值最大化。

误区2——词多，搭配不合理

情景1：推广计划设置绝大多数是热门词

后果：消耗快

1、消耗快，点击不了几次；

2、推广计划过早暂停，得不到更多时间展示。

高预算商家可以适当提高热门词的占比高引流。

情景2：推广计划设置基本都是精准词。

后果：流量/询盘少

——精准词的买家精准度高，但是曝光量和点击都不是很高，没有热门词的搭配很难短时间获得满意的询盘，需要长一段时间积累。

热门词特点：

优：搜索量大，曝光量高，随之带来的高点击流量；

缺：竞争激烈，费用高，涉及范围广泛，有一部分不是目标客户；

关键词合理搭配

搜索推广方案建议：

选词方法1——阿里指数

阿里指数

平台上买家采购搜索数据沉淀

主要：【热搜榜】和 【转化率榜】2板块

选词方法2—网销宝系统提示

选词方法3——首页搜索栏

在1688的首页或者分类页面，主搜索框中输入我们的产品名称或主关键词，就会出现一些比较热门的关键词词汇。

选词方法4——首页推荐

在产品分类页面，或者搜索结果页面，都会出现1688系统推荐的一些相关度比较高的关键词。

建立关键词表格

误区3——词多，大量首页无排名

关键词提升排名首页优化方法？

1、出价

2、关键词相关性

关键词相关性影响因数

相关性——与类目、标题、属性等有关

常见错误：“展开”信息标题没有包含这个词

方法1：右侧“展开”查看信息标题

方法2：系统工具——判断相关性

系统工具——判断相关性

组合推广方案建议

组合：标王+搜索推广+全店管家

标王——位置优势明显，要选相对热门词发挥作用。

搜索推广——设置自己想推广的产品关键词，合理布局，主要引流方式。

全店管家——抓取剩余流量，辅助引流方式。

搜索推广可选方式

1、（热门词）推广计划+（精准词）推广计划。

2、一键推广+（热门词）推广计划。

3、按产品类别建计划，适合词多的计划。

阿里巴巴手机移动端的成交占比在越来越高，消费品行业更适合；工业品行业主要以PC电脑端为主；

标王一个萝卜一个坑

标王【竞拍期】 若没有购买成功，标王费用退回；

注意点：可等到最后一天上午再出价，但10点前一定要出一次价，否则进不了延时；

竞拍延时：在竞拍结束前1分钟，如果有客户出价竞拍，那么该次拍卖时间将自动延时3分钟，循环往复直到没有用户出价竞拍。最多延迟到10:30。

标王【秒杀期】

注意点：提前看好词，秒杀第一天早10：00早点下手；

秒杀期精准词偏多，不是不好，是遗漏的词，视自己产品而定！

标王

要不要买？划不划算？

看看推广数据再说！

一个月的数据（或近30天数据）

标王：包月展示，所以要对比一个词一个月（近30天）的数据。

这个预算费用对比请注意：

1、“首页左侧”展示。

2、正常推广时段（8:00~18:00）。

标王位置优势明显：

标王特点：

排名第一页第一个位置、24小时展示、包月、不限点击次数。

标王词要选择相对热门的词。

常见问题

1、相关性差，导致出价升高

2、日上限消耗快

3、不知道怎么选择关键词

4、关键词布局

5、标王不会合理搭配

6、组合推广搭配

7、曝光不高