1688店铺打造爆款的基础操作思路

 本次给大家分享一个操作阿里巴巴诚信通之后，关于操作爆款店铺的基础思路！

1.店铺当前概况: 

【表格只是作为参考，其他模块方面还可做补充】

2.店铺日常操作：

1、产品信息重发、检查店铺产品信息质量，是否全部至少达到四星以上。

2、询盘管理应用—营销推广（店铺访客和挖掘新客户两个推广方式）。

3、保持客服旺旺在线，特别是早8:00-18:00这个时间段。

4、安排新品上架、滞销产品的处理。

5、活动产品整理及橱窗推广位的更新。

6、各项售后保障维护以及执行。

3.店铺运营操作细分：

1、店铺主打产品、主推明星款定位

明星款作为店铺主要的引流链接，一定要符合当前产品热卖季节，产品的热销属性要迎合市场。明星款卖点定位清晰（ 是款式比较吸引、价优势、售后服务等），卖点要突出。可结合阿里指数、阿里巴巴首页搜索栏下面的产品分类。

2、供应调整产品

店铺当前销售中的产品数量要以当季或者新款为主，应大部分为市场认可的产品款式。这类产品购买人群及受季节性限制较小。建议有明确季节性质的产品需要提前规划推广售卖。

3、增加店铺内部曝光量、做好关联营销

新发布一些优质5星产品提高店铺产品曝光数量，做好内部产品页面关联营销，提升内部转化率。

4、代理分销商设置、发展渠道商

通过渠道管理应用发布招商信息来吸引优质的渠道商加盟。拥有品牌的商家可以着重拥有品牌意识，维护品牌价值。

5、会员专区产品特惠

针对本店的会员可以设置一些特供商品、本店上新产品及店铺自营活动来吸引老顾客再次购买。

6、打造高转化率引流链接

保证店铺近一个月访客top10链接蹦失率均在30%以下。

（1）产品主图要清晰、产品描述要详细、主图建议留余在2-3张，可供随时更换。

（2）标题中要等级越高，扶持力度越大，展现量越高包含产品的热门属性词与营销词。

（3）产品价格建议参考当前行业流行价格，或者市场该款产品的大众接受价格。

（4）详情部分中关于产品介绍及细节描述部分要详细、产品卖点要突出，专业解析、售后服务、承诺板块完善，争取做到可让客户自助下单。

7、引新存久、吸引新访客留住老顾客，完善产品信息质量、参加官方举办的大促活动、店铺内部定期弄些自营活动、完善会员体系。

8、多渠道引流，聚焦流量。

（1）站内活动流量聚焦，参加与本行业相关的专场活动。

（2）入驻产业带、淘工厂加盟。

（3）网销宝推广、大词引流，长尾词精准聚焦。（20%热门核心词、80%精准关键词）

（4）阿里站内商友圈等论坛软文推广吸引主动点击。

9、提升旺铺自身权重、加大系统对店铺的扶持力度。

（1）提升交易勋章和供应等级。（交易等级越高，店铺等级越高，客户认可度就会更高，成交几率也会增大，毕竟大家都有从众心理。）。

（2）提高店铺重复购买率，增加老客户的营销，客服及时做好推广。

（3）提高店铺DSR动态评分。做好售后服务板块，提升旺旺回复速度。

（4）深度验厂、诚E赊等阿里给予流量扶持的新服务，及时跟进。

（5）尽可能在各个方面证明自己的实力，让买家或者分销商更放心在店铺购买产品。

P (计划 PLAN) :从问题的定义到行动计划

D (实施 DO) :实施行动计划

C (检查 CHECK) :评估结果

A (处理 ACTION) :标准化和进一步推广