中小微企业市场求生策略

大企业的生死存亡轮不到我们操心。相信各位以中小微企业居多，面对市场变化，这里提几点想法供大家参考。

一、减少几余动作

降成本是首先考虑的要素。应该反思到，在业务推进中，以往有很多工作取消掉似乎也不影响正常经营。哪些是必须的，不可或缺。哪些是可有可无的。提前做减法，把有限的资源运用到核心工作上。

二、优化客户结构

所有的经营业务都应该是客户为中心，但前来合作的并不一定都是优质客户，对客户分类管理有其必要性，有些客户打着合作的旗号，其实是在无偿甚至恶意地占用你的经营资源。合作是建立在共赢的前提下，如果客户只能给你带来损失，主动砍掉它吧。不必幻想有朝一日给你个大单。既然对方有能力给你大单，为啥现在不来个小单。考验他一下。

三、升级核心服务

无论产品还是服务，精品化路线将是多数企业的最终出路，精、专、深，把核心优势升级个水准，这是立于不败的根本。客户的选择有很多，你至少要有一样让对方舍不得放弃，这就是市场竞争中的胜算。

四、现金流现金流

现金流的重要性，再重复再强调也不过分。企业越小越要重视现金流。企业越小越要靠自己，所以，敢于向客户收款吧。天天嘘寒问暖，不如关键时刻主动给你打款，越是家大业大的客户，越要催他们及时打款，不要惯他们的坏毛病。

五、积极云端协作

从观念到实务，都要做出转变。多利用云端资源，通过共享降低成本，把过时的办公设备淘汰掉吧，你不主动升级换代，你的客户甚至你的员工都会做出积极选择。加速同业、异业间的资源协作，把效能最大化。共享客户、共享员工，把自身提升到上下游都离不开的关键环，这样的经营模式才能长久安全

2024，序幕拉开。2024，将是新的起点。