sem和seo的异同

sem和seo的异同不止体现在搜索结果表现上，包括对于关键词的选择，投入和产出回报的比例，还有排名规则方面，都有着不小的区别。

SEM付费而SEO免费

SEM(搜索引擎营销)是付钱给搜索引擎，指定用户在搜索某些关键字时要显示的付费广告内容，一般叫做关键词广告。

同时搜索引擎会根据关键字和一套自己的算法列出最切合搜索用户需求的网页，就是搜索引擎结果页面SEPR。

不管是广告还是自然搜索显示结果都是曝光机会，如果用户点击广告内容跳转到登录页面意味着生意机会。

SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段，成功就意味可以排在搜索引擎结果页面的最前面，提升曝光率，变相免费得到类似SEM付费广告的暴光率。

这点非常容易理解，但所有人更关心的恐怕是SEO或SEM能够带来多少生意。

SEM的曝光内容是付费竞投关键字所要求显示的内容，SEO的曝光内容是搜索引擎索引时判断最切合关键字的显示内容。

SEM可以通过广告平台设定预算和针对不同的关键词决定要显示的文字广告标题，内容和按下后要跳到的登录页面。

SEO的话页面的标题是固定，登录页面是固定，显示文字可能是根据描述也可能是网页的其它相关内容，主要搜索引擎判断用户的搜索内容跟网站的某个内容是否有关。

SEM针对交易性搜索查询，而SEO针对信息性搜索查询

广告就是摆明的销售信息，由于大部分用户都知道是广告，所以往往内容就包含行动吸引，吸引搜索用户按下内容跳转到登录页面形成销售。

而SEO是更偏向于内容营销，通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系，目的是为用户的某个问题提供答案和信息。

当SEM的排名结果标题是太偏向销售时，进行信息搜索查询的浏览用户会选择略过，更糟的便是SEO登录页面充满营销式内容，最终只会导致SEO排名下降。

SEM追求曝光率，SEO追求转化率

SEM基于出价最高而广告优先显示，搜索排名结果是基于搜索引擎的算法，其中很多因素都是需要时间的判断，最出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时SEM就更立竿见影。

但曝光带来点击并不一定带来销售，肯定有很多卖家花钱之后买来不少的点击并没有带来生意，细看后发现原因是登录页甚至几乎整个网站的内容空泛，用户即使点击也找不到购买的理由。

SEM强调精准营销，SEO强调细水长流

由于SEM每个点击都需要付费，我们当然希望每个点击的搜索用户是潜在客户并达成销售，慢慢广告变得愈来愈针对潜在客户，而广告平台亦向精准方向专业化。

SEO点击没有成本，就算访客人流不多时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供资讯慢慢深化关係，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。

SEM着眼短期回报，SEO着眼长期回报

所以我们会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用结合达到短期(利用SEM付费广告Call-to-Action带来销售)目标和长期(利用SEO细水长流式互动)与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容的目标。

对比SEM，SEO的投入回报多了一些不确定性，SEO初期见效慢且需要投入人力，回报比并没有一个准确的数值，效果也是因人而异。

SEM的投入回报比更明确一些，毕竟花费了广告费，曝光度肯定有保障，我们的精力自然就要放在广告优化上，广告优化的越好，效果自然越好。

我们无论是做SEO还是SEM，最终目的都是寻找高质量询盘，SEM带来的效果更快更高效，利用好可以帮我们带来足够的转化和成交，但是投入比较大，SEO是在一切稳定的情况下，为我们做一个流量提升，合理的SEO带来的转化成本要比SEM低很多。